Neuromarketing: Како мозокот водичи купување на енергија

Зборот може да звучи многу научно, но концептот на neuromarketing е сосема јасен и еден управуван од логиката. Neuromarketing вклучува употреба на технологијата за снимање на мозокот за да го проучи одговорот на мозокот на одредени надворешни стимули, односно следењето како мозокот реагира на нешта како што се пакувањето, рекламирањето, вистинскиот производ итн. Премисата е дека мозокот директно реагира на одредената перцепција на што чувствата го доживуваат. Често, свесниот ум воопшто не е вклучен, правејќи многу поскрен одговор на надворешните стимули.

Покрај тоа, може да се најде специфичен стимул за да се предизвика конзистентен сет на одговори, на пример желбата да се обиде нешто ново. Тогаш општата идеја е да ги посочи токму она што овие стимули се и како да се дуплираат во иднина, со цел да се рекреира истиот одговор.

Не е тешко да се види како neuromarketing може да биде многу корисна алатка, и тоа е продажба-наука која може да се примени во скоро секој сектор, од индустријата за онлајн казино до банкарство, до продажба на куќи или дури и сладолед!

Ефикасно користење на невро-манипулација

И покрај тоа што технологијата на невромаркет е релативно нова, постојат многу примери за тоа како мозокот реагира на одреден начин на одредени надворешни влијанија.

Еден од нив е концептот на окото. Додека дефинитивно е точно дека бебињата се жалат на нашите помеки, послободни страни и дека рекламите кои вклучуваат бебиња и производи често даваат подобри резултати од оние без присуство на новороденчето, неодамнешните студии покажаа дека сме го направиле сето тоа погрешно.

Првичната идеја беше да се фокусира погледот на гледачот на лицето на новороденчето. Сепак, продавачите сега сфатија дека веднаш штом фокусот на гледачот е директно на лицето на бебето, фокусот веќе не е на производот, а со помала веројатност да се врати во производот во било која точка за време на комерцијалниот. Подобрата алтернатива, беше откриено, беше да се фокусира на погледот на бебето на производот што комерцијалната се надеваше да го продаде. Ова, за возврат, се покажа како ефикасно во насока на фокусирање на вниманието на гледачот и на производот.

Друг одличен пример е моќта на пакувањето. Пазарите отсекогаш сфатија дека презентацијата е сè и дека подобро реагираме на производи кои се презентирани на привлечен начин, отколку на алтернатива.

Neuromarketing го зема овој концепт уште повеќе, воспоставувајќи со помош на снимањето на мозокот, дека клиентите подобро одговараат на мат-пакувањето отколку на нешто завиткано во сјајна амбалажа.

Боја, исто така, игра голема улога во секоја ефективна маркетинг кампања. Боите се добро познати како резултат на широк спектар на емоции, со одредени бои постојано врзани за одредени емоции и одговори. Проучувањето на одговорите на мозокот кога се соочуваат со одредени бои е добро документирано, и се покажа дека сините апели до професионалците, црвено ќе го фатат речиси секое око на окото, и длабоките кафеави и златосе подготви за секој кој сака луксуз и богатство.

Тоа не е она што го кажуваш

Во крајна линија е дека луѓето се спремни да губат. Никој не сака да изгуби. Само штом губењето се манифестира на вратата, ние ја избегнуваме вратата. Логичка апликација? Кога ќе се претстават две опции, а еден како загуба, луѓето речиси сигурно ќе ја изберат другата опција, без оглед на тоа дали сето тоа е атрактивна алтернатива на прво место.

Презентацијата на производот како НЕ како негативен ќе резултира со многу подобри резултати отколку едноставно позиционирање на еден производ како позитивен, а другиот како негативен. Одличен пример за ова е кога поскапиот производ се рекламира со истакнување на загуба. На пример, печката од $ 1,000 може да рекламира, велејќи дека можете да заштедите $ 100 на вашата сметка за електрична енергија во зима - така за дополнителна $ 900 можете да заштедите $ 100!

Заклучокот тогаш е дека луѓето сакаат постојано да искусат нешто за да не бидат загуба и да не бидат негативни. Овие искуства и производи ќе бидат оние што во крајна линија ќе гравитираат, а маркетингот на невронски мрежи сигурно ќе го искористи тоа на секој начин.

Бонуси за казино без депозити на Спин Палас >>


извор: spinpalace.com
Neuromarketing: Како мозокот водичи купување на енергија Ажурирано: Јуни 18, 2019 автор: Дејмон