Дијамантите - маркетинг кампања Чудо

Ако некој рече дека зборот "дијаманти", веднаш може да биде принуден да одговори со "се засекогаш". Само тоа е доказ позитивно за тоа колку длабоко вградени во човечката психа дијаманти станаа.

Самото око ги предизвикува мислите за неверојатна вредност, што ги прави сите, но повеќето камења срцето на нивната чиста убавина. Стоп за момент сега; мислам на дијамант во твојата глава. Вашата фантазија сигурно ја претстави сликата на блескавиот дијамант што заслепува со својата брилијантност и вреди мало богатство.

Ова е психологијата на дијаманти.

Само, во реалноста, излегува дека дијамантите воопшто не се особено вредни. Прво, тие не се ретки. Другите камења како што се Морганит, Танзанит и Топаз се далеку поретки. Второ, тие практично немаат никаква употреба надвор од одредени специфични индустрии, бидејќи тие се едни од најтешките супстанции познати на човекот и постигнуваат 10 од 10 на скалата на цврстина на Мох. Сепак, тие се енормно ценети од просечна личност која буквално воопшто не користи практична употреба за нив.

Значи, зошто дијамантите се сметаат за вредни? Причината е, можеби една од најпознатите неверојатни маркетинг кампањи во историјата, која сеуште се однесува на овој ден. Вистината е дека дијамантите најчесто се безвредни и ако преовладуваат здравиот разум, сите ќе престанат да ги купуваат.

Древниот ритуал на ангажман прстените

Многумина се под впечаток дека прстените на ангажманот се долга традиција, што сигурно се протега назад со векови во самите корени на нашата цивилизација. Прстени, обложени со дијаманти, мора да се купат за да се предложи брак. Нашите антички предци го правеа тоа, а концептот на брак е практично неразделен од ритуалот на трошење мало богатство на прстен.

Вистината е дека концептот на дијамантскиот ангажман прстен е околу околу еден век, и директно може да се припише на De Beers дијамант синдикатот. Иако идејата за самиот прстен навистина е вкоренета во античката историја, тие прстени немаа дијаманти на нив до неодамна. Пред Втората светска војна се проценува дека помалку од 10% од сите прстени купени за предлог за брак имало дијамант во нив.

Истражувањата откриле дека De Beers отишол до неверојатни должини во својата маркетинг кампања во раните 1900s, вградување на идејата за купување на прстен, со дијамант, како средство за предлагање на брак. Но, подоцна ќе стигнеме до тоа.

Добра инвестиција?

Друга честа заблуда е дека дијамантите се паметни инвестиции. Што е да се каже; се верува дека ставањето пари во дијамантски прстен е паметен финансиски потег. Напротив, се проценува дека по купувањето на прстен на ангажманот веднаш се намалува околу 50% од неговата вредност во моментот кога ја напушта продавницата за накит.

Ова очигледно значи дека има нула финансиски смисла за купување на прстен со намера да се чуваат парите безбедно да се инвестираат. Па уште еднаш, овие камења немаат вистинска вредност. Збунет, а можеби и малку малку досаден сега?

Ајде да погледнеме сега како сето тоа се случи ...

Маркетинг парцела

Сега познатиот напис на Едвард Џеј Епстин објаснува како, во 1947, De Beers вработи флота од предавачи низ Соединети Држави кои се насочени кон училиштата. Овие предавања беа само дел од извонредна кампања која беше насочена кон ништо помалку од 70 милиони американски државјани од сите приходни загради, со силен фокус на жени на возраст од 15. Во секое училиште беше предадено предавање, со длабок психолошки пристап, конкретно поврзувајќи ги концептите на љубов и брак со блескавите камења.

Неодматените милиони беа потрошени за оваа кампања, а се уште се до денешен ден. Имајте на ум, уште еднаш, дека пред 1900 е немаше силна врска меѓу дијамантски ангажман прстени и брак.

Значи, зошто Де Бирс го искористи овој невиден пристап?

Се чини дека британските инвеститори во индустријата направија несакано откритие, и се закани дека ќе пропаднат она што беше мултимилионска инвестиција.

Ако сакате да ги имате рацете на блескав дијамант, треба да си играте Блек Џек во Спин Палас Казино! Неколку победнички раце би можеле значително да го зголемат балансот на вашата банка и да ви помогнат да ги добиете рацете на искра!

Де Бир е роден - лажна реткост

Значи, да се вратиме неколку години пред маркетинг кампањата.

Како што веќе рековме, дијамантите не се ретки. Оваа реалност дојде во 1870, кога беше откриено во Јужна Африка. Откриена е прекрасна количина дијаманти, а пишувањето беше на ѕидот за индустријата. Станува јасно дека ако новиот бран на не толку скапоцени камења му е дозволено да го поплави пазарот, ќе има сатурација, девалвирајќи го она што претходно беше ретка стока.

Ситуацијата беше решена со монополизирање на индустријата, што беше постигнато со создавање на консолидирани рудници Де Beers, со претседателот на Ернест Опенхајмер на чело. De Beers сега ги поседува сите дијаманти во светот, а потоа ги складира, продавајќи само мал дел на јавноста, и така создавајќи вештачка реткост.

Контролна побарувачка

Контрола на снабдувањето со стока е една работа, но со цел навистина да се направи процветаат на пазарот, контролата на побарувачката е исто толку важна. За таа цел, Де Бирс знаеше дека е потребна маркетинг кампања надвор од она што беше видено претходно. Не само затоа што камењата што се обидувале да ги пренесат, немаа многу општ апел, туку и поради тоа што глобалната економија во тоа време беше под силен притисок поради војната што се водеше.

Така, во 1938 го свртеа своето внимание кон Соединетите Американски Држави, за кои сметаа дека имаат најголем потенцијал за поддршка на нов, претходно непопуларен концепт. Концепт што тие го наменети за воведување. Имено, секој треба да поседува дијаманти, но дека тоа треба да го сторат само затоа што биле толку ценети. Де Бирс потоа контактирал со рекламна агенција, NW Ayer, која се наоѓа во Филаделфија.

Широка маркетинг приод

Главната причина што беше избрана за NW Ayer беше поради нивниот уникатен пристап кон кампањата. Компанијата отиде за спроведување на исцрпно количество на истражување во перцепцијата на камења во очите на граѓаните на САД во тоа време. Она што беше откриено беше дека, претежно, камењата од ваков вид се сметаа за само статусни симболи за богатите. Граѓаните со пониски примања воопшто не гледаат причина да трошат големи суми на пари, не за предлози за брак, или за друга причина, освен за разумни набавки. Како што се автомобили и куќи.

Оттука, NW Ayer знаел дека оваа перцепција би требало да се промени, и во голем обем. Тие се обиделе да создадат средина каде што не само што ќе се купуваат прстени, туку дека и тие никогаш нема да бидат продадени. Ова беше од суштинско значење; со оглед на тоа, како што веќе рековме, камењата имаат непривлечна препродажба вредност, која сигурно ќе ги исклучи купувачите.

Почетно пазарно седење

Првите преземени чекори беа да ја замислат идејата дека дијамантите се новиот жешки тренд во земјата. Ова беше направено преку радио и весници, туркајќи ја идејата дека добро познатите личности предлагале брак со дијамантски прстени. Објавени се повеќе други приказни кои ја поврзуваа модата со новиот тренд, а радио-емисии беа платени да коментираат за овој тренд, како што се зголеми во јавната свест.

Важен дел од почетната кампања, во текот на првата половина од 1900s, беше дека и самите прстени не беа пополнети, во најголем дел. Само идеи и концепти на романса околу нив. Де Бирс брендирани реклами кои постоеле нуделе образовни информации за тоа како треба да се купуваат дијаманти. Овие упатства објаснија дека јасноста, бојата и сечењето на каменот се најважни. Но, конкретно, инструкциите информирани, дека ако е направен добар купувач, купувачот може да биде горд на тоа, без оглед на големината.

Дијамантите се засекогаш

Првичната кампања имаше голем успех, со околу еден пораст на продажбата на 50% за само неколку години. Но, тоа не беше се додека 1940 и 1950 е дека De Beers го направи последниот иконски притисок што ги зацврсти во американски психа. За време на ова време претходно споменатите предавања беа предадени во училиштата, под услов да разговорите беа едукативни и од корист за децата на училишна возраст.

Потоа, во 1948, Френсис Герети излезе со линија што ќе го дефинира Де Бирс до овој ден. Дијамантите се засекогаш. Крајната декларација за сето она што беше доведено до тоа време, реченицата која, со само зборови 3, ја стави на ум идејата за брак, љубов и долготрајна врска. Интересно, фразата во почетокот не беше исполнета со голем ентузијазам од одделот за маркетинг, но сепак успеа да го направи во реклама. Откако објавувањето ќе се појави во пошироката јавност, и беше забележана неверојатната резонанса со американските жители, фразата беше проширена на сите идни маркетинг. Оттогаш не е објавено ниту едно оглас што не го вклучи овој слоган.

Не треба да се истакне дека www.adiamondisforever.com ќе ве пренасочи на официјалната веб-страница на De Beers, докажувајќи дека кампањата никогаш не исчезнала и сè уште постои до овој ден. Ова ја прави кампањата не само на најдолго трчање во историјата, туку и на она што е добро подесено до совршенство.

Мораме да признаеме дека кампањата работи на толку многу нивоа и глуми на нашата психологија, но дури и ако тие вредат многу помалку претходно замислени, не постои негирање дека дијамантите имаат привлечност на сите свои и се убави за погледнете и носете!

Бонуси за казино без депозити на Спин Палас >>


извор: spinpalace.com
Дијамантите - маркетинг кампања Чудо Ажурирано: Јуни 18, 2019 автор: Дејмон